自iRiver登陆大陆市场以来.一直以高端形象示人,其价格也是高高在上.但是大概到今年5月份事情有了变化,iRiver开始大范围调价,降价幅度令刚刚购机者很有话想说.但是,这并不是结束,而只是一个开始.在短短的两个月内,小艾的价格崩盘般的下探,直至今天落到一个中端的价位.很多人把这归结于好事.因为可以用更少的钱来买同样的东西,,然而,作为一个企业,而不是一个慈善组织,追求利润的最大化才是根本目标.因此,此次降价存在着更深层的原因.
一: IRIVER以前的价格是虚高的,其本身价值被市场高估了(在炒做后).现在只不过是对于实际价值的回归.我想每个人在第一眼看到小I的时候都会有一个很明显的感觉:做工不好.刨开音质不谈,但是设计及做工就可以看出同为高端的IPOD,iAUDIO之间的差距,同样的价位,不一样的脸皮,总是隐隐约约让人感到要么是小I被高看了,要么就是其他各大品牌低头了.哪种可能性大些?
再论音质,可以说iAUDIO,IPOD等各有特色,尤其是小爱,这几大巨头在声音上可以说是不分伯仲.以小I宣传的重点音质来谈,在高端产品里也占不到什么便宜.根据资本叠加理论,IRIVER在那个位置上确实是有些不太合适的,但是他站上去了,为什么?
反观近期降价,I绝对不是在赔本赚吆喝,而且也不可能在短期之内将成本下降如此之多.为什么?不过是对本来就该是他的中高端位置的回归;
二: 外来的压力.综观近来市场可以看到,SONY,MEIZU等均发布了或准备发布进军中,高端的产品,特别是SONY,在设计,做工,音质等方面都大大强于IRIVER,如果此时再不降价,只能看到自己的市场被蚕食;
三: 为T系列上市铺路.这点很明显,在5.1调整和8系列停产就可以看出端倪了.广受欢迎的8系列的停产很让人寻味,唯一的解释就是I希望8系列渐渐淡出市场,避免影响下一代产品,果然,不久T系列公布了.现在应该主要是清仓阶段,即把库存的7/8以较低的价格售出,赚取最后一笔,同时这也印证了T系列迟迟没有登陆大陆的事实.
四: 与T拉开距离,彻底划分市场,即T代替原来7/8的地位,7/8主攻中端市场,增加市场占有量,走一条类似于显卡的道路.
五: 三奇的出走以及至今无代理造成服务的真空,同时由于缺乏有效的控制,导致竞争无序,恶化
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