有关人士称，一揽子付出所有款项，并不能从根本上消除厂商与渠道商之间合同外收费的芥蒂

    来自苏宁电器连锁集团股份有限公司（002024.SZ，下称“苏宁电器”）的消息称，2005年，苏宁电器将帮助长虹空调公司（下称“长虹空调”）完成2亿元的销售目标，而长虹空调将一次性支付苏宁电器2000万元，不再额外付出进场费、店庆费等。

    苏宁电器副总孙卫民表示，在家电零售利润逐步降低、厂商与渠道商之间关系敏感时期，苏宁电器与长虹空调的合作不啻为一种积极的双赢合作方式。

    苏宁电器副总孙卫民以“毛利”一词指称了长虹空调所需支付的2000万元。至于2000万元具体如何构成，孙卫民表示“这属于具体业务”，并不知情。

    针对苏宁电器假如未能在2005年完成协议所规定的销售额，长虹空调是否依然支付全部2000万元一事，孙表示，“单一品牌2亿元的量，其实是很小的单子，苏宁电器完全有希望完成这一目标。”

    至于以往的进场费是否包含在2000万元中，孙卫民未作回答。但他表示，“2000万元，也只是一个保守的数字，最后供应商（长虹空调）所要付出的一般会高于这一数字。”他补充说。

    2004年年底，长虹空调发布了未来三年的销售目标，即进入行业前三甲，并最终成为中国“空调大王”。长虹空调在上海2004年全年销售额仅6000万元。业内人士表示，长虹空调三年内进入一线品牌，压力较大。

    中国物流与采购联合会一位不愿透露姓名的理事称，尽管双方均表示不再另付进场费，但是2000万元毕竟占据了2亿元销售额的十分之一。“一揽子付出所有款项，并不能从根本上消除厂商与渠道商之间合同外收费的芥蒂。”他说。(记者王如晨发自上海)

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