| 100万台特价空调投入市场 苏宁启动空调节 |
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作者：万维家电… 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-6-7 13:18:06  |
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五一黄金周一过，整个家电市场暂时陷入沉寂，但厂商的目光已经迅速转向了即将迎来“井喷旺季”的空调，而暖冬、热春昭示的今夏酷暑也使得消费者日益关注空调市场的变化。在平静市场的背后，回升的原材料价格、高成本的库存、旺盛的市场需求量等因素已经使得大批厂商出现了“旺季捞一笔”的心态，全面涨价迫在眉睫。在这微妙时刻，拥有十七年空调专营经验，连续14年全国空调销售冠军的苏宁电器本周突出大手笔，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军昨天宣布全国投入100万台特价空调和5个亿的促销资源，自本周六（5月26日）起强势启动为期四周的空调节，以坚决的态度向旺季涨价说“不”，准备以强有力的市场手段力阻旺季空调涨价。
市场需求决定空调价格走势
按照市场经济规律，空调的价格由市场供求关系决定。在3月份举行的苏宁空调趋势发展论坛上，与会代表一致认为，3月份空调价格是一年中的波底，而进入5月份，空调价格开始逐步上涨，6月份空调价格将涨到波峰。一方面是由于供求关系发生转变，3月份，由于正处于工厂的生产集中期，而由于气温不高，市场需求量小，市场整体供大于求，所以空调价格下跌；而到了5月份，随着气温的攀升，市场需求加大，加之工厂开始减产，整体市场求大于供，所以空调价格上涨。目前正处于5月向6月过渡阶段，是决定整个冷冻年度空调价格走势的关键时刻，苏宁适时启动空调节就是要力阻涨价。范志军强调，苏宁力阻涨价并非违背市场规律，而几大因素主导了空调降价。
首先，原材料价格一路走低
铜价是2006年空调集体涨价主要因素，当前国际铜价的不稳定因素也依然是空调制造商持观望态度的主要原因。但曾经一度摸高至85000元/吨的铜价已经在2007年进入下降通道，目前大约为6万元/吨，降幅惊人，铜价上涨的趋势已结束，随着整体金属价格走软，铜价会逐步走低。同时中国铜进口量继续大幅增长的同时，中国铜产量和库存也大幅增加，相对于2006年，今年中国铜供需过剩了20万吨，这对消费压力是相当大的。进入2007年后，中国进口量累计过大渐渐开始成为铜价进一步上行的羁绊，据海关公布的数据，中国4月精炼铜、阳极铜和铜合金进口达到205053吨，1—4月进口同比增长25%至152万吨；今年前4个月铜精矿进口较去年同期增长130.6%，达到746155吨，仅4月份就进口480000吨。 而强劲进口的背后中国供应可能出现过剩,从而导致下半年进口大幅减少是市场的主要顾虑，截至上周末，上期所铜库存已达到99556吨，显然大量的进口促使过剩的出现。而中国自身的铜产量的大幅增加也开始对铜价施加压力，据统计局公布的数据，前4个月中国铜产量达到了985700吨，其中4月份同比增长了17.1%，环比上升了24%。同时，废铜进口也出现了大幅提升，4月份进口60.87万吨，创下近年来的新高。而近期由于全球最大的铜消费国——中国的进口巨幅增长对国内铜价产生一些压力，同时导致未来进口预期减弱也使国际铜价失去持续上涨的动力。这对于空调厂家而言是一大利好，将直接导致每台空调生产成本降低100－200元。其次，07年库存再创新高
库存方面，2005年度空调行业的库存量为702万台，工业库存和渠道库存都相对保持在高位，这在很大程度上使得工厂的排产计划受到影响，加之2006年淡季渠道出货和终端销售都不是很理想，结果自然造成2006年旺季时库存量快速上升，最高超过1300万台。经过旺季的库存消化，到2006冷冻年度结束，工厂和商家的库存总量依然超过1000万台，创造了历史上的最高峰值，07冷冻年度的消化压力急剧加大。截至到目前2006年冷冻年度结束时的1000万台的高位库存在07年冷冻年度消化不到1/5。范志军指出，目前高库存依然是空调厂家的硬伤，第三，竞争加剧 产能集中 整体市场供大于求 2006年度以来，我国空调市场的竞争加剧，无论是行业竞争还是品牌间竞争，都是历年之最。同时产能趋向集中，已经形成行业寡头的雏形。为了实现产品的集约化生产，部分企业纷纷扩大产能，导致我国空调的实际产能超过了8000万台，超过了内外销市场5500万台的实际消费需求。
范志军同时强调，苏宁的降价行为并非是违背市场规律之举，更不是对空调行业的“竭泽而渔”，苏宁的价格优势有自身的市场规律。究其原因主要来源于三个方面：首先是苏宁的现金规模采购优势。苏宁充沛的现金流使其今年对于空调的采购多采用现款支付，数额动辄上亿，如苏宁对美的、海尔、春兰、松下、奥克斯、志高等主流空调品牌，苏宁都采用月度8000万-2亿的预付款采购，而今年以来央行已经多次上调人民币存款准备金率和存贷款利率，苏宁的现金采购方式节省了生产企业大笔的贷款成本，从而获得了较低的采购价格，仅此一项，苏宁采购的空调就具备了5%—8%的市场价格优势。其次是苏宁的提前备货政策优势。五一前为鼓励扩大备货和增加销售，空调厂商一般会给予零售商较大的促销资源和采购政策，而苏宁在四月上旬和中旬连续两次现款采购空调近200万台，其中已经考虑到了5-6月的销售需求，此次空调节投入的百万特价空调基本都是五一期间争取到的工厂贴息空调，相比其他渠道商又具备了100-200元左右的价格优势。第三是苏宁的运营成本控制优势。苏宁去年上线的SAP信息系统已经在磨合中达到了更高的使用效率，和工厂之间的对接更加顺畅，而通州物流基地建成使用，使得苏宁的物流更加快速和准确，大幅度降低了苏宁的运营成本，这一项又能使苏宁获得每台近50元左右的利润空间。综上所述，苏宁此次空调节主推的新四优空调拥有了较大的价格空间，因此范志军强调苏宁的规模化优势和管理优势是苏宁进行空调抑价的主[1] [2] 下一页 |
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