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　　模式多样化，市场变化难于把握，手机分销渠道走向“四化”，曾经叱咤一时的总代理制已失去往日的威风，零售终端异军突出，生产企业自销与代理并存，手机分销渠道越来越显示出深化与融合的趋势

　　如今，国内手机分销市场上硝烟弥漫，手机渠道格局纷繁复杂，曾经权倾朝野的总代理制已经失去了往日的威风，取而代之的是零售终端的异军突出，手机生产企业多是自销与代理并存。同时，大规模的连锁销售企业的崛起，新兴分销渠道的出现，更使得手机分销渠道变化向纵深发展，多种模式达到相互融合。

　　面对如此令人眼花缭乱的市场形态，我们不禁产生疑问，国内手机分销渠道究竟会走向何方，未来的发展趋势究竟会是怎样？

　　国内手机分销市场的三个特点

　　综观当前手机分销渠道市场，由于手机行业的差异性，造成了手机市场具有其独特的特征：

　　1.渠道模式多样化，格局复杂。

　　2.产品种类繁多，市场变化迅速。

　　手机的品牌和型号众多，并且产品生命周期短，利润具有很强的时效性，需要做出较快的市场反应。

　　3.地区差异大。

　　这点特征表现在两个方面：一是手机消费上的地域差别，不同地区的消费习惯，消费能力上都有差异；二是手机渠道具有地方特色，地方渠道势力强劲，相互重合较小。

　　比较国外手机分销市场，主要存在运营商定单生产，与号码捆绑进行销售；和手机厂商与大型流通企业组建新的专业分销公司的两种通行模式。我国的情况相对特殊，目前国内主要有三种分销模式：全国总代制、区域代理制和直销制。

　　国外手机厂商刚进入中国时，为了打开中国市场，采用的是全国总代理包销的形式。而国内手机厂商凭借本土化的优势，在渠道上多采用区域代理和直销制，由生产厂家自己建立销售网络销售。国内手机厂商凭借这种分销渠道的压缩，快速占领近半江山。

　　目睹了国产手机厂商的成功，同时伴随着本土化的逐渐成熟，国外手机厂商也从原来单一的全国总代制开始向区域分销和直销迈进；同时，各种手机卖场、家电连锁、运营商和新兴分销方式的出现，使得国内手机分销市场出现了多种模式融合的局面。

　　未来手机分销渠道走向“四化”

　　归结今后手机分销市场总体发展趋势，可以用“四个化”来形容：手机分销渠道扁平化；手机分销零售规模化；手机分销渠道品牌化以及手机分销模式复杂化。这“四个化”从不同的角度揭示了手机分销市场的未来局面。

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