受阻个人市场

　　三年前，固网运营商几乎同时发力视讯市场：中国电信的“新视通”、中国联通的“宝视通”、中国铁通的“全视通”抢占了个人用户的滩头。但是从应用状况看，运营商的公共视讯业务并没有达到预想的雪崩效应。网络覆盖、终端价格、用户认知、消费习惯等均是导致用户基数少、收入少的原因，但这是视讯业务发展不可逾越的过程。

　　据信息产业部电信研究院的专家分析，造成这种状况的另一个重要原因是，在视讯应用领域，电信运营商更加关注个人应用市场，比如可视电话市场的推广等，而对于企业级应用，运营商只将其作为一项增值业务，在技术和标准上能够提供的服务非常有限。有用户反映，基于电信运营商的视讯平台开展视讯业务会遇到各种困难，例如中国电信与联通的视频应用平台采用完全不同的解决方案，这两个网络选用的设备也不一样，具有不同的标准，它们之间的互通还存在问题。

　　另外，由于运营商的视讯平台具有自己的标准，在服务过程中，运营商会对企业用户提出要求，比如要进入网络就必须满足什么样的标准，而这就意味着他们必须为满足运营商的要求而调整自己的战略。

　　发力行业市场

　　事实上运营商作为视讯网络及终端产品最早的用户，最早建设并拥有全国会议电视骨干网。作为中国视讯第一轮应用的主角，它引导了行业应用的出现。目前，中国又迎来了第二轮视讯应用的热潮。中小企业和行业用户已经成为运营商寻找规模效应和持续利润的目标。

　　目前，国内众多大中型企业的规模已经脱离了单一区域的生产模式，形成了遍布全国范围的联合生产和联合经营的布局，企业面临这种跨地区的管理，采用基于IP网络的视频会议系统，将会为企业减少费用开支，提高办公效率，因此国内许多企业构建视讯系统的日程将会大大提前。据专家分析，中国的企业视讯市场将是一个庞大市场，未来 5年的市场容量约为 90～ 150亿元。

　　据中国联通的张新峰介绍，目前，“宝视通”业务出现了两大亮点：以往很多因为成本较高而无法通过自建专网形式组建视讯网络的中小企业，随着对公众视讯业务的了解，特别是较低廉的资费和简便的组网方式，开始主动尝试和正式使用视讯业务；另一方面，一些已经建立起自己视讯专网的大型企业和政府部门，随着自身分支机构的增加或者网络向下一级单位延伸，发现原有的 MCU面临着扩容或者更换、需要重新租线，成本要成倍增加，但网络的可靠性却在降低，包括海尔集团在许多内部大型企业集团在扩容视讯专网时选择了与公众视讯网络互联并扩容。

　　这两方面的用户为中国联通带来了大量的业务增量，有望带动整个视讯应用走出“看上去很美，但无人问津”的怪圈。

　　解决方案层出不穷

　　随着IP和宽带接入技术的成熟，基于IP的视频会议系统以前所未有的速度占据了主流市场。与此同时，以中兴、华为、宝利通、 VTEL等为代表的视频通信市场主流厂商，也纷纷推出了面向桌面通信和小型会议空间的桌面视频会议系统。而像苏州科达、中太视讯、优创、鼎视通等国内一批视讯领域的后起之秀，则专门针对企业级市场提供各具特色的产品。此外，一些专门研究“软视频”技术的公司，如威速、深圳瑞福特等，也基于IP视频应用提出了成熟的解决方案。

　　从方案实现所采用的技术架构来看，大多数方案都能够支持多种网络技术架构，而采用基于 H.323 技术架构的方案居多，少数方案采用了 H.320 专网技术架构，基本上也可以兼容宽带网络的运行。在视频编码技术上，绝大多数方案都支持 MPEG - 4 视频编码协议，但并非所有厂商都能够支持 H.264 协议。

　　产业的繁荣需要运营商、设备厂商、内容服务和应用供应商等多方面的共同努力，建立一个完整的产业链，共同开发最终用户的需求，将是视讯市场走向成熟的关键一步。

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