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1 2 3 4 从10年前年销售额不足千万元到如今实现销售额百亿元
天音创造中国手机经销神话
【核心提示】
从10年前不足10人的小企业，到如今成为国内移动通信流通领域的巨头;
从10年前年销售额不足千万元，到如今实现销售额100亿元;
从当年的单品牌分销，发展到如今世界知名多品牌经营，成为摩托罗拉、诺基亚、三星及索尼爱立信等一线手机大厂的全国一级代理商;
从当年的单一渠道甩货，到如今集分销、零售、售后服务为一体的行业领导者。
······
10年，天音创造了中国手机经销业界的神话!是深商成长壮大并稳定走向海内外的成功典范!
回首天音10年间走过了怎样的历程，对于中国移动通信以至整个3C业界的发展，都可望提供一定的经验和启迪。
10年，仅仅10年，天音通信从不到十人的小企业，发展到今天万人规模;从年销售额不足千万元，跳跃到去年实现销售额96亿元;从实现摩托罗拉单一品牌分销，发展到今天世界知名多品牌经营;经营模式亦从单一渠道甩货，发展到今天集分销、零售、售后服务为一体的行业领导者。
10年，天音通信走过了一个企业正常所要走的几十年的路程。近日，记者走近天音通信，试图揭开其迅速成长的秘诀。
秘诀之一：
顺势而为抢抓机遇
好的机遇总是不期而至，令人措手不及。但对于早有准备的人来说，机遇却总是来得恰是时候。当记者抱着揭秘之心走近天音通信时，该公司首席执行官黄绍文总结说：“我们具备抓住机遇的能力。”在他看来，能预见形势的转变，并未雨绸缪，抢在行业之先做足充分的准备，顺势而行，方能在日渐激烈的竞争中步步领先，并成长为行业的领导者。
天音通信是做BB机起家的，1991年始成为国内最早的手机经销商之一。
而真正的转折还出现在1997年，当时中国移动通信行业出现急剧的变化，从模拟网向GSM数字网转变，机卡分离。手机销售的方式也发生了很大的转变，一改原先的手机与号码捆绑销售的模式，手机生产商急需在全国布点，打开销售通路。抓准这个机会，天音通信与老搭档摩托罗拉签约，成为其全国代理商。
下一次的机遇出现在2001年，当年天音在和摩托罗拉合作的基础上，成为三星CDMA手机的全国代理商，开始其从单一品牌向多品牌经销的路子转变。该公司有关负责人分析说，随着手机市场竞争的日趋激烈，各大品牌手机的市场占有率不断被稀释，必须不断地新增销售产品，才能保证销售量和利润的不断攀升，在这样的情况下，天音通信顺势而为，在同行业中较早地成为多品牌手机经销商，如今，天音所经销的产品已经囊括所有在国内市场占有率高的国外强势品牌。 ： 中电信企业主动出击谋求国际上超3G“话语权”
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1 2 3 4 秘诀之二：
变革创新先人一步
天音通信一直在领导行业内商业模式的变革。不断的变革与创新，成就了天音通信的行业领导者地位，也是令天音人倍感自豪的地方。
天音的变革创新主要表现在三个方面，一是渠道变革，二是商业模式变革，三是企业管理体制的变革。每一次的变革对于天音都有着至关重要的作用。
天音的渠道变革始于2001年，当时手机利润开始急剧下降，这种压力同样也出现在手机经销商身上。天音通信在行业中先人一步，通过扁平渠道的方式，降低成本，畅通通路。首先从在每个省寻找单一省级包销商，转变为直接到地级市找包销商。2003年，天音更进一步推行“深海行动”，直接向零售终端直接供货，一切渠道的变革都朝着一个目标迈进。至此，天音通信在全国共设4个大区，下设30个分公司143个办事处。所有4级组织架构中，只有办事处是惟一的销售平台，大区、分公司都是管理平台，也就是说，天音通信的手机只需通过办事处就直接送到了零售终端，甚至直接下沉到全国几万家手机零售终端。
天音的商业模式也在不断地变革中，天音基于从单一品牌经销到多品牌经销而进行了创新变革。为适应每一个品牌的不同个性，天音率先针对每一个品牌都设置了产品事业部，从总部一直延伸到办事处，这种矩阵式管理模式，不仅最大限度地整合了天音的营销资源，也有利于品牌个性的发挥，从而全方位提高销售业绩。
从最初的国有独资企业，至2001年第一届董事会召开，再到2003年完成股份制改造，成为上市公司(赣南果业股份有限公司)的核心企业，天音一步步地向现代规范化企业迈进，如今天音构建了一个健全的现代企业管理制度，包括人力资源绩效管理制，包括IT系统、营销管理系统、财务管理系统、物流配送体系和售后服务体系等等。
天音副总裁陈力自豪地说，先人一步进行变革，是天音成功的关键举措，“当行业里大家还在做‘省包’时，我们已经在做‘地包’(地级市包销商)了;别人在做‘地包’时，我们已在做直供了。”快人一步，先者为胜，正是天音成功的秘诀，亦是商业成功的秘籍。
秘诀之三：
人才是天音成功的生命线
“天音是做通路的企业，上不着天，下不着地，人是我们最重要的资本。”黄绍文一席话正是天音极度看重人才的最好注解。“人才是第一要素，10年来我们始终把人才的培养作为首要工作，人才创造了天音的历史，人才更将承载天音的未来。”
十年来，天音全力全面系统推动团队建设工作，使公司各级组织、部门形成廉洁奉公、简单人际、坦率沟通、公正用人的良好健康氛围，公司基本形成人才引入的良好环境和氛围，无论是公司现有经营领域还是进入新经济领域都必须制定优先人才战略，必须有计划进行人才储备，特别是业务人才、人力资源人才、财务人才、综合型的经营管理人才的储备。 ： ITU电信展:网通自称最快于年底前获3G牌照
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1 2 3 4 对于留住人才，天音除了建立良好 [1] [2] [3] 下一页 |
