在刚刚结束2004年秋季“(上海)国际电子产品及零件跨国采购会”上，一直被人诟病甚多的国产手机终于传来了喜讯：中国移动电话设计方案和相关手机配套产品得到了众多国际买家的认可，当日签单量直线飙升。据悉，大多数国际买家已经基本认可了中国手机在设计和应用开发方面的能力，并许诺将这些产品直接向海外销售，其中一些手机整机的设计技术还将以“中国专利”的形式向海外各国转让。

　　其实，“中国专利”并不是一句玩笑。高通(中国)公司总经理DavidHind就坚信：在未来5年内中国将出现一个跻身世界前5名的手机制造商。他用三星手机的事例提醒怀疑者说：“凭借中国目前如此低的制造成本和庞大的从业人数，中国生产的手机到2005年或2006年将达到多大的比例？我告诉你，它将是一个令人吃惊的数字，很可能超过50%，甚至接近75%。在这样的数字下，一些手机核心专利将为中国统治并不意外。”

　　海外“自救”

　　2002-2003年，波导、TCL通讯以及康佳等手机企业率先敲开了手机海外市场的大门，并较往年增大了出口的计划。但与此同时，国家对手机等产品的出口退税率进行了下调，其中手机的出口退税率由原来的17%调低到13%，降幅为4个百分点。出口退税率的下调对于正大张旗鼓地向海外扩张的国内手机企业来说，无疑将会造成直接影响。专家指出，出口退税率下调4%，相应地企业出口的成本就增加了4%，这将直接导致产品利润空间压缩，使出口手机的国际竞争力下降，而一位内部人士则对记者透露，这项政策将使企业增加3000万至4000万元的成本。

　　就在国内厂商为出口退税率的下调而挠破头皮时，“外患”也开始凸现。据《通信产业报》从国家知识产权局知识产权发展研究中心了解到的情况显示，在专利技术方面国产手机已经不容乐观：在目前38家拥有手机生产牌照的厂家中，只有十几家企业拥有1项以上的技术专利。一旦国产手机海外出口的“触角”逐渐深入外国厂商的“腹地”，洋品牌利用专利技术这把利刃，对国产品牌进行狙击是必然的结果。

　　重组出口新模式

　　事实上，中国手机制造商的出口目标包罗万象：欧美正在换代的中高端手机市场、南亚以及非洲地区的低端市场都具备庞大的消费潜力，甚至北美和欧洲的运营商也对中国物美价廉的产品很感兴趣。“中国的出口能力毋庸置疑，关键是要通过出口增强自己的竞争力，并找到自身真正的品牌价值，单单凭借价格成本优势占领市场是没有多大意义的。”环球资源电子业务部总裁马思礼的分析一针见血。

　　那么，在价格之外，国产手机又能找到什么优势呢？对于很多是从家电行业起家的中国手机企业来说，很多人都将眼光放到了见效较快手机IC设计产业上。

　　两年前，中国本土的手机厂商基本上没有自己的产品和设计，而现在这些企业的设计工作大多在内部就可以完成。波导国际业务部总经理王建平对《通信产业报》表示：“目前我们不能仅仅依靠分销和市场推广来保持市场份额。虽然销售网络曾经是我们的优势，但现在我们在国内主要的竞争对手乃至国外厂商都已经建立了完善的销售网络，这正是我们将业务重心放在研发上的主要原因。”

　　王建平透露说：“国外市场每个国家的情况都不一样，我们会根据市场情况的不同采取不同的营销策略。如欧洲是运营商主导，这样我们就采取反贴牌或运营商捆绑的营销模式；在俄罗斯、东南亚市场采取品牌销售的方式；而印度市场每个省都有各自的运营商，规定又都不一样，我们就采取分省搭建营销平台的方式。我们会建一些组装厂，在国内把主板造好后，然后运到印度去组装。”

　　贸易采购的“激素效应”

　　对于庞大的海外市场，仅仅加强手机设计研发的资金投入和从业人员显然不是足以成功的充分条件，就目前而言，如果不能及时掌握大众的喜好或者未能按时推出新款手机，对于一个手机企业来说将是致命的。

　　一位上海禹华的手机设计公司人员称：“目前，对于很多中国企业来说要赶上韩国公司将非常困难，因为它们追赶的目标也在同时前进。很多企业设计的新款手机可能在一年前就有其它公司开始销售了，因此企业要做的不仅仅是加强设计，而是要抢在竞争对手之前，了解国际买家的需求，并随时应对相关的变化。”

　　目前，全球买家对中国制造的通信电子类产品的需求日益增长，作为国际贸易提供服务的重要组成部份，国际电子产品及零件跨国采购会通过其贸易社群中超过413，000位买家及逾130，000名供应商之间的联系，无疑将为中国的通信电子制造供应链创造更多的贸易机会。

　　从环球资源每年举办的国际电子产品及零件跨国采购会的统计来看，中国自行设计的手机产品方案正被众多国际买家看好，环球资源电子业务部总裁马思礼对《通信产业报》表示：“目前在中国手机市场，每家连锁渠道销售的手机品牌超过20种，型号更是超过800种，中国的手机设计完全是由消费者推动的，这一动力促使工程师们努力创新，尽快推出具有市场卖点的新产品，而国际贸易采购无疑是沟通这些产品信息的最好途径。”众多国际手机销售商甚至合作商也表示，在国际市场，并非所有的企业都有能力推出大量的新款手机，因此对于某些公司来说，将手机设计外包给中国本土的手机设计公司也是一个不错的选择。只要中国制造的手机足够好，其他国家的手机产业完全也能够成为“中国品牌”的代名词。

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